本文是創投觀察系列的第17篇
分享人：36氪資深分析師高歌
挖掘女性的美麗經濟，下一個上升品類是什麼？我認爲是飾品。
在感性層面，一位飾品創始人告訴36氪，「飾品如果搭配得當，可在短時間內迅速提升顏值。」
而在市場層面，珠寶飾品的品牌滲透率不到20%，有品類競爭、無品牌競爭——36氪認爲，這一點將在未來幾年內發生改變，從低端的品類競爭過渡到品牌競爭。
36氪觀察到，珠寶和飾品的界限正在變得模糊，消費頻次的提高帶來了品牌機會。從前女孩的第一件珠寶來自於結婚時的鑽戒或金飾，珠寶更多的是保值、收藏的金融屬性。而如今，珠寶飾品，更多是作爲穿搭配飾的時尚品。
回想一下線上線下，說的出名字的飾品品牌？潘多拉、施華洛世奇、APM。這顯然不夠，即使是潘多拉，也在2018年第一季度出現了銷售額的下跌。根據潘多拉財報數據，2016年營業收入約合30億美元，2017年約合37.9億美元，同比增長12%。但在2018年Q1 銷售額下跌1%至8.19億美元，不及分析師預期。
問題在於，國內市場的飾品品牌空白，由誰來填補？
中國本土飾品品牌。主打東方、輕奢、原創的飾品品牌「優集」，飾品設計上運用了喜鵲、熊貓、財神、祥雲等東風元素，空間設計上亦採用東方感的鏡花水月優集空間。不僅在國內密集開店，同時在巴黎開出了首家門店。根據優集提供的數據，30%的店鋪坪效達到1萬元每月。此外還有36氪報道過的覓作、 YIN、東長、中金萬玉等。
海外成長型品牌。ONE JEWELRY從上千個海外品牌中，精選出30+品牌，開設線下集合店。其中銷售表現好的成熟品牌，爲其開設獨立店。值得參考的是其篩選邏輯：具有品牌基因 ，有標識性（非工廠同質化產品）；有顯著工藝特點，在細分領域有技術優勢（張力鑲嵌、陀飛輪技術）；適合中國人膚色及消費偏好。
此外36氪觀察到，飾品領域出現了更多模式多元的創業項目。比如珠寶新零售平臺Jewelbox，珠寶租賃的幸福紀，珠寶訂閱的魔盒、梵星學，體驗式消費平AZLOOK，純線上平臺OOK，3D打印做珠寶定製的得音、馬良行，商場體驗式業態作·飾，以及珠寶自動販賣機Magic Home。
品牌的成長說易行難，誰會成爲下一個潘多拉? 在新零售時代，需要平衡的是線上線下關係，飾品仍然是需要線下體驗的品類。對於早期創業公司而言，如何在定價、設計、營銷等方面和第一梯隊品牌形成錯位競爭，仍需要不斷探索。