導語：
很多花蜜都知道，得益於中國經濟的高速發展，原油是中國最大進口產品之一。
但還有一個產業，和原油並列成為中國最大的進口產品，這就是集成電路產業。中國集成電路產值不足全球7%，而市場需求卻接近全球1/3，因此，滿足市場需求的主要途徑是進口。2016年中國集成電路進口額高達2271億美元，連續4年進口額超過2000億美元，與原油並列成為我國最大進口產品之一。
當我們看到花蜜對iphone系列手機的排隊搶購，我們搶購的是極佳的設計感，是「面子」；當我們看到高通每年收取中國電子廠家巨額的專利授權費，我們被收取的是不可或缺的「晶片」費。因此有人把這個現象稱為：缺「芯」少「面子」。
圍繞著集成電路產業，有巨大的想像空間，而深圳，是這個巨大想像空間的前沿陣地。
深圳，一個具有全球影響力的創新之都。最近，以創新著稱的麻省理工學院媒體實驗室主任伊藤穰一在其新書《爆裂：未來社會的9大生存原則》，花了很濃重的筆墨解析了深圳對矽谷乃至世界電子產業的深遠影響，讓我們心頭一震：深圳，早已不再是華強北「山寨機」之城。
今天春暖花開「發現花蜜」欄目的花蜜主角——徐莉麗，就是在深圳這片神奇的熱土，深耕集成電路20餘年，她的企業為集成電路產業提供供應鏈管理服務。在花老師「企業成長特訓營」課堂上，我們與徐莉麗深入交流之後，不約而同想到一個詞：內斂柔韌。期待她的成長故事對您有幫助。
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（徐莉麗：深圳路迪斯達供應鏈管理有限公司聯合創始人、總裁）
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徐莉麗，深圳市路迪斯達供應鏈管理有限公司聯合創始人、總裁，陳春花「企業成長特訓營」學員。徐莉麗與丈夫攜手創業20餘年，事業不斷發展，從簡單的進出口代理，成為一家為集成電路行業提供供應鏈管理、智能倉儲、供應鏈金融的綜合一體化現代物流服務公司，致力於打造新的亞太區電子零組件聚散中心。
一路向前，將心注入!
文 | 徐莉麗
各位花蜜好，我是徐莉麗，感謝 春暖花開 提供這麼好的亮相機會。當鄧斌向我約稿時，我幾次拿起筆來又放下了，可能是因為這兩年走得太累，不願意回顧。特訓營課堂最後一次課，花老師的話「我們彼此滋養，共享生長！」鼓舞了我，或許我的分享對大家有幫助。不怎麼寫文章，文筆有點生硬，望大家見諒。
1994年4月，我剛剛度過24歲生日，懷揣對自由和美好生活的向往來到深圳，那時候除了夢想，也就只有夢想。
一次偶然的機會，受熟人之託，我去深圳賽格市場看貨（集成電路），回來後大家讚揚我還蠻專業的，也懵懂感覺到這裡面應該有機會，就開始留心這個行業。
商機總是來源於一個未被滿足的需求。
1996年，飛利浦器件缺貨，市場上各種尋貨聲，此時，我找替代產品「德律風根」，說服他們讓我們做中國區代理商。就這樣，一直到2002年，作為有線電視產品生產廠家的電子零件供應商，過著自己的美好小生活。
在中國做生意，關注政策是非常關鍵的。
2001年11月，中國加入WTO（世界貿易組織）；2004年4月《中國對外貿易法修訂本》發布，明確了對外貿易經營者登記制和可以接受他人委託、代為辦理對外貿易業務。那時，還不懂這些政策的深遠影響。
2002年的一天，我丈夫姜天仲說：「咱們的生意雖然好，可是市場太窄，進出口權放開了，我們試試幫國外的代理商和辦事處做國內的人民幣結算吧。」說干就干，把成熟穩定的市場交給銷售繼續跟進，公司的出納小馮成了報關員，倉庫老張成了倉管加物流，找了一個剛畢業的小姚做客服，我自己身兼數職，成了銷售經理、物流經理、關務經理和客服經理。
就這樣，走著走著，猛然發現，我們來到了一個全新的行業——供應鏈管理，自己成為行業第一批創業者，隨之公司名稱也正式變更為：深圳市路迪斯達供應鏈管理有限公司。從快速通關，及時交付到供應鏈金融，十幾年我們一路高歌，享受著市場的自然增長。
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時間到2015年。
這一年的製造業，郎咸平用詞「空前困境」，網易財經說「考驗期」，官方製造業PMI點評「持續惡化」……這個時候，客戶遇到了問題，客戶的客戶也遇到了問題，當然，我們難以倖免，也遇到了很大問題。
此時的供應鏈管理行業，同質化競爭非常嚴重，因為前幾年人民幣升值帶來的收益讓很多家同行對服務費採取了零收費，「8.11匯改」又讓行業的外部環境雨雪交加。我們進退維谷，心情經常過山坡那樣反覆。
一個下著雨的周末，我再次拿出余華的《活著》讀了一遍，這已是第三遍，心中默默地想： 我得讓路迪斯達活下去，活下去才有未來。
活下去！怎麼活下去？想不明白就去上課，那麼去上誰的課？人生很奇妙，有一次，我在北京外國專家交流中心聽了一天花老師的公開課後，下定決心向她汲取更多的知識和實踐經驗，那一次課開啟了我與花老師的緊密連接。
2016年我報讀了新華都商學院的EMBA，導師是花老師。2017年，陳春花「企業成長特訓營」開班，有幸被選為學員，系統地學習花老師管理知識和實踐經驗。
這兩年，我無時無刻不在困難中學習和反思，正如我在花老師課堂上的提問：2015年前，我們覺得自己很行；現在，我們發現自己不行了，這兩年所經歷的痛，是作為生意人以來所有痛的總和及升級版，想要繼續經營下去，我們個人需要什麼能力？花老師答：第一，向前走的慾望；第二，學會建團隊；第三，不要怕錯。三句話聽完，淚流滿面……這種強烈情感，若不是身在其中的人，是很難有深切體會的。
在這近24年中，客戶、夥伴們的信任一直陪伴著我前行，他們是我的勇氣和動力。以前的思考是：哪裡是我們的機會？盈利點是什麼？現在會想：客戶需要什麼?他們的痛點在哪裡？
經過半年調研，我們決定進入公共型保稅倉業務，為客戶解決倉庫管理中的痛，降低其成本提升其服務時效。
2017年9月9日，路迪斯達旗下東莞路迪森寶供應鏈管理有限公司（公共型保稅倉）開業曁產品發布會，港倉寶、線倉寶、集運寶和退稅寶四款產品同時亮相，這是服務產品化的開端，是痛苦後的再次出發——用「智慧倉儲+供應鏈金融」為電子元器件經銷商解決庫存管理問題，庫存融資問題，應收帳款問題，外匯管理問題等等，同時，也利用公共型保稅倉的便利性和靈活性讓生產所需的零件貼近工廠，快速響應生產需求，助力中國製造業。
在發布會上，我內心念叨著花老師在第一堂課上的三句話：
- 「創造顧客價值是經營者的信仰。」
- 「你今天所做的事情有沒有與顧客一起成長？有沒有促進和推動行業進步？員工是否因為你做的事情成長了？」
- 「帶領大家回歸本質」。
2017年9月9日，我們定為路迪斯達未來30年開始的第一天，從這天起，我們將心裡一直裝著顧客和行業，一路向前，將心注入。（本文完）
*附：陳春花「企業成長特訓營」，是陳春花老師作為唯一講師，開設的針對企業家和高管的全套企業經營管理實戰課程，為企業持續成長提供完整解決方案。僅招一期，目前課程已結束。
第十三個，花蜜故事
今天，「春暖花開·發現花蜜」欄目的第十三個花蜜故事與大家分享到這裡。
來吧，花蜜，拿起你手中的筆，寫下你的故事：
有關於成長的難忘經歷；
有關於創新的獨家訣竅；
有關學習的心得體會；
有關工作的歷練收穫；
……
你的成長，將匯成花海！
來吧，讓人看到你的嬌艷，也看到你的陽剛；
看到你的詼諧，也看到你的夢想；
看到你的淚水，也看到你的堅強……
讓我們共建一個美麗的花園，面朝大海，春暖花開。
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