糧草未動,品牌先行,「超級猩猩」推「城市運動櫥窗計劃」

 2018-03-23 20:21:48.0

糧草未動,品牌先行,「超級猩猩」推「城市運動櫥窗計劃」

在中國傳統健身市場「無品牌」的現狀下,能以自身品牌產生用戶認知,形成品牌溢價與自主復購顯得尤爲關鍵。今日,健身運動品牌「超級猩猩」宣佈了名爲「100個城市運動櫥窗計劃」的品牌升級。

36氪曾在「超級猩猩」的C輪融資報道中提及,「超級猩猩將全面開啓全國市場拓展之路,預計2018年全國拓展門店達到100家,除了已經覆蓋的北上深外,還將進入廣州、成都、杭州和南京四個城市。」

這次品牌升級正是爲了即將新開的70餘家線下團操房做預熱。之所以將所有店面比喻爲「城市運動櫥窗」,這與超級猩猩的產品、選址和設計風格密不可分。

糧草未動,品牌先行,「超級猩猩」推「城市運動櫥窗計劃」

產品層面,超級猩猩是將傳統健身俱樂部的「免費操房」獨立出來,設計改造成零售制的「付費團體課」,按次付費;選址上,其店面皆選在覈心商圈內;最重要的是,超級猩猩所有門店的設計都採用全透明的落地櫥窗。換言之,超級猩猩希望通過「團操+核心商圈+落地玻璃櫥窗」這套組合給予目標用戶以視覺上的衝擊。通過櫥窗,目標用戶能直接感知到團操課程的感染力與活力,以此形成對品牌的初次認知。

過去3年,超級猩猩並未開始大規模拓店,團隊主要精力在於跨區域標準化開店的驗證,包括單店模型的驗證,後臺系統的打磨、人才和管理體系的搭建,以及新課程的研發。

時至今日,在超級猩猩後臺上線的團操房仍在30家以內。超級猩猩創始人跳跳此前接受36氪採訪時曾表示,「各地已經完成初步選址和教練團隊搭建。」

但要在今年落地超過70家門店,確實不是一件容易的事。

首先,在鉅額融資的基礎上,超級猩猩雖不缺流動資金,但優秀團操教練一直是一塊稀缺資源。

以猩猩的大本營深圳爲例,11處選址,14個不同功能的團操房,共配備80餘全職+兼職教練。如果以深圳的人員結構爲模型,猩猩要至少要額外招募超過300名團操教練。這對其教練經紀團隊而言,是個不小的挑戰。

其次,北上深以外的用戶,其用戶消費習慣是否會有差異,如何有效獲取種子用戶?這些問題都將考驗猩猩的營銷團隊與運營團隊。

糧草未動,品牌先行,「超級猩猩」推「城市運動櫥窗計劃」

總的來說,36氪認爲,採用零售制的健身業態,特色團體課程將成爲小白用戶選擇健身房的首要考慮因素。依託城市運動櫥窗這一新潮概念,「超級猩猩」有望形成獨特的品牌認知。

而在品牌樹立成功後,超級猩猩及一衆互聯網健身品牌們下一個核心命題也許就是:如何提升用戶的ARPU值。 

我是36氪作者張達,交流可微信聯繫:william_boca(煩請註明姓名+職位+來意)

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文章來源:36kr