線上藝術品拍賣平臺怎麼做?「Interlart 洲藝國際」要用中國的技術打歐洲市場

 2018-08-02 17:33:14.0

整體來說,藝術品交易市場可以分爲以藝術經紀人、展覽和博覽會爲代表的一級市場和以拍賣行爲代表二級市場。在全球互聯網浪潮的推動下,藝術品交易市場也在被電商化。

傳統的實體拍賣行都在積極嘗試以各種方式向線上滲透。佳士得從 2011 年開始就針對線上交易做系統投入,2016 年舉辦的僅面對線上開放的拍賣會就超過百場,交易額累計達到了 6710 萬美元。蘇富比在 2015 年 3 月宣佈與 eBay 合作推出在線交易平臺,2016 年線上銷售額達到 1.55 億美元。但其實單個拍賣行的線上拍品十分有限,對標亞馬遜來看,相當於每次買家只能接觸到一個賣家的商品,而非商品集合體。

相對其他領域來看,藝術品交易的互聯網化進程緩慢。2016 年全球藝術品在線交易額約 49 億美元,僅佔總交易額的 9%。如果把範圍縮小到拍賣的二級市場,這個比重將會更小。

線下藝術品交易長期存在的信息不對稱和極高的拍賣成本的問題,急需被一些能夠整合全球拍賣資源的線上平臺解決。

36氪近期接觸到的「Interlart 洲藝國際」(以下簡稱「Interlart」)就是想要將歐洲線下拍賣行的資源整合到線上,併爲拍賣行和買家提供相關的增值服務。目前 Interlart 提供 4 大核心服務:移動端拍賣平臺、亞洲藝術品鑑定、拍賣推廣和運輸保險。

線上藝術品拍賣平臺怎麼做?「Interlart 洲藝國際」要用中國的技術打歐洲市場

Interlart 上線於 2017 年 6 月,通過平臺買家可以完成拍前諮詢、實時競拍、支付、運輸保險這一完整的拍賣流程。而傳統的歐洲拍賣行拍賣,如果買家無法親自到場,需要提前寫 e-mail 聯繫拍賣行索取圖片來源等信息,平均回覆時間在 2 到 3 個工作日。

目前平臺合作的歐洲拍賣行超百家,線上開展同步拍賣會近 200 場,每場拍品約 300-500 件,拍品起拍價從 100 歐至 5 萬歐不等,成立一年完成交易額近 5000 萬歐元。在盈利方式上,平臺收取買賣雙方一定佣金作爲服務費。

Interlart 爲拍賣行進行亞洲藝術鑑定的服務已上線半年,目前營收過百萬歐元。歐洲的拍品要求每一件都要有專家的背書,但是歐洲的亞洲藝術鑑定師十分匱乏創始人 Florent 是歐洲拍賣史上唯一一箇中國籍的亞洲藝術認證拍賣鑑定師。

在拍賣推廣上,平臺已經爲超過 50 家拍賣行提供過拍賣推廣業務,主要通過微信公衆號向潛在買家介紹拍場並推送其明星拍品,目前公衆號粉絲近十萬,日 UV 約 4W-5W。

在藝術品的運輸上,Interlart 通過整合當地的物流資源,做到了比同行價格低近 40%。公司目前正在籌備一條年運輸能力超過 10 萬件的藝術品運輸線,預計這部分業務在 2019 年營收可突破百萬歐元。

說道爲什麼要選擇從歐洲藝術品拍賣市場切入,創始人 Florent 表示,首先歐洲的文化習慣導致幾乎每家每戶都有藝術品收藏,但歐洲的遺產稅過高,所以很多人會選擇上拍出售。遺產的保留價一般都較低,而國內拍賣行的拍品大多都已經流轉多次,不可能設置低的保留價,那盈利空間就相對較小。(保留價:拍賣成交價應達到的最低價格)

此外,歐洲的藝術品拍賣市場已有數百年的歷史,每年有九個月的拍賣期,每天都有數場拍賣會,賣家和買家的需求都是巨大的。

而在技術層面來說,歐洲在移動端的開發上,科技水平遠落後於中美兩國。目前歐洲比較大的藝術品拍賣信息整合平臺是auction france,但是沒有線上交易的環節,也沒有移動端。在行業競爭上,歐洲的環境很適合 Interlart 的快速生長。

Interlart 計劃在未來一年半內擴展合作拍賣行至 1000 家,目前公司已實現盈利團隊方面,創始人 Florent 曾就職於世界第一大保險集團安盛集團和法國第二大投資銀行 NATIXIS,目前團隊約 20 人左右。

2016 年 Interlart 曾獲得數百萬人民幣天使輪融資,目前已啓動 Pre-A 輪融資,計劃融資金額約 2500 萬人民幣。

國內做藝術品拍賣平臺的有大咖拍賣,不過主要針對國內拍賣行以及藝術經紀人展開服務。

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文章來源:36kr