在家用化妝鏡上達到專業化妝室環境光源效果,AMIRO獲千萬級Pre-A輪融資

 2017-11-28 09:55:06.0

36氪獲悉,專業燈光化妝鏡品牌AMIRO,在10月獲得由小米、順爲資本領投的千萬級Pre-A輪融資。本輪融資將主要用於人才招募、產品研發和生產、市場推廣、線下及海外渠道開拓等。此前團隊曾獲得由真格基金和太火鳥聯合投資的天使輪融資。

桌面化妝鏡可能是一個容易被忽略的市場,你甚至很難搜索到一篇關於這個市場的研究報告。但事實上,來自供應鏈的消息顯示,2016年中國市場大約賣出了約8050萬臺桌面化妝鏡。

國際市場(主要是發達市場),2012年開始,LED燈光化妝鏡成爲新熱點,年銷量逐年高速遞增,2012年-2016年的年銷量分別在150萬臺、450萬臺、1350萬臺、2700萬臺、3000萬臺左右。2016年,還在運營設計公司的王念歐調研,2015年中國LED燈光化妝鏡的銷量達到105萬臺,很類似於發達市場2012的階段,接下來很可能迎來一個大爆發。

看重這樣的市場機會,在完成上一個項目後,2015年7月,王念歐在深圳籌建深圳市宗匠科技有限公司,組建新團隊,研發可模擬自然光線照明的LED燈光化妝鏡產品AMIRO。目前已經完成了LED光源核心技術的研發,並基於此開發了兩代量產產品AMIRO C和AMIRO O。團隊告訴36氪,在剛剛結束的雙十一中,在大促當日,AMIRO化妝鏡兩款產品在全渠道完成了15000臺銷量,銷售額突破580萬,其中9月26日上線的小白鏡新品,當日突破萬臺銷量;9月初剛剛開啓的天貓旗艦店,在當日用23分鐘就突破了百萬銷售額,位列美容儀器行業雙十一銷售榜單前20。

在家用化妝鏡上達到專業化妝室環境光源效果,AMIRO獲千萬級Pre-A輪融資

聽起來,做LED燈光化妝鏡是一件很容易的事情,可以簡單拆分就是光源、鏡面。但事實上,要做出品牌溢價,在產品上做出競爭力,並不容易。宗匠科技將產品定位在了「 在個人家用化妝鏡上達到專業化妝室環境光源效果」 。

要做到這一點,需要實現高顯色值和高亮度。一般來說,顯色值代表鏡子能展現的色彩的真實度,顯色值低,鏡子中顯色的顏色就會不準確,或者相似色無法分辨,目前國內的化妝鏡高顯色指數普遍在50-70之間(滿分100),AMIRO通過技術創新達到了95.4。亮度與清晰度相關,亮度越高清晰度越高,越容易發現皮膚或者化妝中的問題,現階段測試距離爲離鏡面10cm時,國內化妝鏡的亮度多在150-300lux之間,AMIRO通過技術創新達到了1100lux,是普通鏡子的數倍。

現階段,傳統LED鏡子行業都在使用老舊的「有色遮光板」方式,也就是在一圈LED燈珠上去遮擋白色磨砂玻璃或者是白色磨砂塑料材料,這種從傳統吊頂燈中演變而來的技術方式,最大的問題就是亮度低、顯色差、壽命短和光衰快。爲此,AMIRO團隊將「手機背光屏技術」的光學技術引入鏡面光源,研發了無色損的360°環形導光板,通過10萬多個密佈的3D導光網點、0色彩損失的PMMA光學級材料、專利「楔形棱鏡」 導光板等技術創新,使用兩端4顆高品質醫療級LED白光燈珠,從兩端驅動點亮整個導光板,在保證光源的亮度和顯色力的基礎上,實現無燈珠直射雙眼,更安全,降低視疲勞。目前,團隊已經與導光裝置及其燈珠供應商簽定獨家合作協議,公司預計在光源系統技術上有1-2年優勢。

此外,鏡面方面,不同於市面上常見的鍍鋁鏡面,AMIRO採用了8寸鍍銀鏡面,可降低色差和變形。

在家用化妝鏡上達到專業化妝室環境光源效果,AMIRO獲千萬級Pre-A輪融資

消費類產品,產品定義之外,定價策略、營銷策略、渠道策略等都很關鍵。

定價方面,AMIRO的第一代產品AMIRO C 零售價899元,9月推出的新產品AMIRO O,無線版本和有線版本分別爲599元(目前衆籌價格爲299元、399元)。二者的差異在於產品外觀,C系列爲金屬材質和玫瑰金配色,O系列爲硬質ABS材質。之所以做這個定價,團隊也做過相關的市場分析。當前,LED燈光鏡市場屬於螞蟻市場,高端市場由海外品牌割據,海外知名LED化妝鏡品牌simplehuman售價高達200美元,低端市場基本是山寨產品,muid是爲數不多的品牌商,主打產品價位在200元以下,中端市場暫時真空,AMIRO的定價就是主打這一市場。

營銷策略方面,AMIRO將營銷宣傳的重點放在了「 真實的光源對化妝的重要性」,以此突出產品的核心賣點。在具體的營銷方式上,AMIRO目前主要與內容電商、時尚博主等進行合作。這方面團隊暫不希望對外具體透露。

渠道方面,除內容電商、常規的線上電商外,團隊也在積極開拓線下渠道,尤其是美業相關的,近期剛剛入駐高端化妝品的連鎖品牌--妍麗,後者在22個城市有57家高端Shopping Mall開設門店。

對於消費品行業來說,如何豐富產品線和產品品類,是影響公司長遠發展的重要因素之一。團隊規劃,LED燈光鏡產品線方面,明年可能會推出2-3款高清日光鏡的產品,通過不同的價格卡位,完成對於LED燈光化妝鏡的核心消費者教育和市場收割;品類方面,團隊也有規劃切入新的美容儀器品類,但因爲涉及商業機密,暫不方便對外透露。

目前宗匠科技已經組建了數十人的團隊。CEO王念歐研究生畢業於浙江大學工業設計專業,曾創辦工業設計公司,服務過超過50個量產產品。AMIRO的設計團隊來自於MIT、羅德島等院校,共獲得超過23項國際工業設計大獎。宗運營團隊來自歐萊雅集團,對於女性產品的營銷有經驗,研發、供應鏈團隊來自於富士康和大疆。

在家用化妝鏡上達到專業化妝室環境光源效果,AMIRO獲千萬級Pre-A輪融資

隨着中國居民可支配收入的增加,消費習慣變革,美妝相關的消費能力也在提升。2015年,中國化妝品零售交易規模爲4843.9億元,預計到2018年,這一規模將超過8000億。相關數據顯示,中國女性美容儀器行業也是千億級市場,2017-2020年預期複合增長率在33%左右。宗匠科技在做的「工具性化妝鏡」品類也被認爲是百億級品類。

國外LED燈光化妝鏡高速發展期,也催生了一批知名公司,比如simplehuman、jerdon、conair。其中,宗匠科技的技術及產品與simplehuman最爲類似,後者售價200美元左右,2016年銷量在120萬臺,年銷售額2.4億美元。另外兩個品牌爲普通LED燈光化妝鏡,售價在200-350元左右,去年的銷售額也大概在7億、15億人民幣左右。

而在國內這兩年LED燈光化妝鏡的發展,也基本類似於發達市場2012-2013年間的階段。來自供應鏈的消息顯示,2015年該品類銷量在105萬臺左右,2016年約爲525萬臺,增幅400%。

文章來源:36kr