「據金融研究機構Autonomous最新研究報告顯示，自今年年初以來，新興科技公司通過ICO已經融資了近13億美元。在最近一個月內，ICO融資規模就高達近6億美元，幾乎佔到了上半年融資規模的一半。」
這條舊新聞，發佈於2017年7月。它一直靜靜地躺在何傑的微信收藏裏，像一束光，不斷給他輸送着信心。何傑不是圈內的投資人，但是他每天的工作和區塊鏈投資機構、項目都息息相關，他坦言自己的「生意」絕對不會虧錢，因爲自己是寫「白皮書」的高手。
「其實就是一錘子買賣，好在沒有任何風險。」在一些區塊鏈圈子裏已經小有名氣的何傑告訴懂懂筆記，他幫企業代寫區塊鏈白皮書，只考慮敘述內容和商業模型的完整性。至於這個項目最後能否落地，成敗如何，都不是他需要關心的問題。加上先收定金不賒賬的原則，也讓他免去了許多商業上的糾紛，更讓「寫白皮書」成了區塊鏈領域裏，最穩賺不虧的行當。
如今，何傑身邊每天都會簇擁着一些不想錯過區塊鏈紅利，卻又Diss挖礦炒幣、信不過私募代投、言必Token的「創業者」，他們都在期待着何傑批量生產的「白皮書」能儘快幫助自己創造財富。他們的夢想，纔剛剛開始……
「白皮書」成了香餑餑
「我是從兩年前開始接觸區塊鏈的，白皮書的底子也算是有一點兒吧。」
何傑告訴懂懂筆記，兩年前，他在創業熱潮的推動下加入了一家FA機構，負責幫助有融資需求的創企優化、代寫商業計劃書。頭腦靈活的他，很快做得一手好PPT，也受到了老闆的賞識。當時，他雖然關注比特幣但並未想到會與自己的職業有什麼關聯。
「不過從去年初開始，寫BP很快不那麼吃香了。」隨着市場上的創業項目逐漸匱乏，加之創投機構日趨理性，大量被稱爲融資「中間商」的FA機構，日子也並不好過。何傑的收入開始大幅下滑，「最好的時候，每個月能拿個兩三萬，但去年經常每個月就只發五六千了。」
此時由於某寶上大量代寫機構的「攪局」，一份二十頁左右的商業計劃書，市場報價已經低於千元。面對公司裁員的隱憂，他一方面感謝老大的「不殺之恩」，另一方面卻在尋找新的出路。
去年初夏，一位自稱在數字金融企業工作的朋友找到何傑，詢問他是否瞭解區塊鏈，是否知道ICO，是否擅長代寫白皮書。「那時候，區塊鏈概念和ICO我都有一定了解，白皮書只是略知皮毛，壯着膽子聊過幾句後，對方直接給了報價，一下子把我嚇傻了。」
他清晰記得，對方開出的價格是1萬元/套，並可以先行支付5000元的定金。而且在協議上約定可修改兩次，超過兩次修改，無論是哪一方的責任，都可以再加5000元/次作爲修改的「辛苦費」。
這樣的條件，讓何傑喜出望外，二話不說就接下了這個代寫任務。「餓死膽小的，撐死膽大的，雖然我沒有寫過白皮書，但我對自己的學習能力還是挺自信的。」以瞭解公司和項目背景爲由，何傑從機構那裏要來了兩份類似的區塊鏈白皮書，開始埋頭鑽研「範例」裏面的乾貨。
他發現，能夠吸收「範例」中的理論和概念，並轉化成自己的內容固然是好事，但萬一要是完全看不懂，那直接依樣畫葫蘆「高仿」一套，把要素和結構照搬過來也不是不可能。「更何況，這些白皮書的套路和商業計劃書都差不多，吹噓一下項目前景，吹捧一下公司實力，高大上的團隊背景，再捏咕些行業背書。」
在對區塊鏈和ICO有一定認知的基礎上，何傑開始着手撰寫白皮書「處女作」。他告訴懂懂筆記，根據對方的需求，區塊鏈白皮書一定要足夠「厚」，頁數要讓人感覺內容豐富和詳細，這樣才能凸顯出項目的「專業性」。
「因此，有些本來可以一句話帶過的概念，就要儘可能的拆分成若干個點來分析。」他在「範例」中摘抄了大量理論性的東西進行堆砌後，一套頁數多達80頁，看起來十分「厚實」的區塊鏈項目白皮書，就這樣誕生了。
在何傑看來，憑藉經驗操作這種區塊鏈白皮書的難度並不大，而他也爲自己能找到一門好「生意」而沾沾自喜，開始夢想一個月寫個十來份白皮書時的情景。那麼，一樣是將「項目」講清楚，一樣是拿來「圈錢」的白皮書，真的這麼簡單？
「白皮書」也是一門技術活
「我想着把成稿給他們之後，就等錢了，結果卻捱了一頓罵。」
將區塊鏈白皮書提交給這家數資機構之後，對方很不滿意。覺得何傑所撰寫的白皮書缺少項目解決方案的描述——「幣圈」很重視的代幣實施、分配以及資金使用計劃，而這些內容都沒有闡述清晰。同時，何傑所羅列的數據，對方認爲對市場前景、散戶規模也缺乏支撐。
總而言之，這套白皮書看下來之後，幾乎每與什麼乾貨，就只剩下「吹噓」。
「但這些我都覺得沒什麼，最侮辱人的是，他居然說看錯人了。」對方告訴何傑，之所以會找他寫區塊鏈白皮書，最根本的原因是，具備這項能力的人並不多。而且，能夠將白皮書寫得有乾貨的，一般都是在區塊鏈領域深耕已久，瞭解區塊鏈開發、基礎理論紮實的工程師，這種人確實難找。
在多次修改依舊無法達到要求之後，對方直接給了何傑5000元辛苦費，就不再有任何聯繫了。這次受挫，並沒有打擊到何傑，反而讓他在「人才緊缺」的區塊鏈白皮書上，看到新的賺錢商機。
爲了涉獵更多區塊鏈的基礎知識，何傑從網上購買了大量相關的書籍，查閱各種資料，希望能夠在短時間內「惡補」區塊鏈理論，「速成」白皮書寫作技能。
「我真的不想再寫廉價的BP了，不如趁區塊鏈的井噴期小賺一把。」何傑表示，自己除了惡補基礎理論之外，還不斷地通過身邊朋友的介紹，嘗試接觸更多與區塊鏈、數字金融相關的企業，瞭解更多行業內的信息。他在幾個當地的「幣圈」裏，主動承接一些要求不是很高的項目白皮書，當做練手。
功不負不負有心人。經過了兩個月的「惡補」和「苦練」，何傑寫出來的區塊鏈白皮書，已經不再是隻闡述商業模式、只能忽悠「小白」的「入門版」。而是涵蓋了項目相關技術原理、模型架構、數據支撐的「專業著作」。對於部分ICO項目，他甚至能將代幣發行總量、流通量、私募比、解禁週期甚至應用環境等，都進行了詳盡的設計與描述。
「尤其是知道了部分機構的商業套路之後，寫白皮書就更加得心應手了。」他告訴懂懂筆記，隨着去年10月份以後找他撰寫區塊鏈白皮書的機構越來越多，收費自然也就水漲船高。
以ICO項目的白皮書爲例，開價大約在2~5萬元不等，根據企業所提供材料的多少和難易程度，價格上也有一定的浮動空間。「有些企業連概念都沒有研究明白，就是想往區塊鏈概念上硬套，這樣寫起來就很費勁，什麼都要我自己想自己設計，所以收費自然也就貴很多。」
何傑透露，現在企業只要提供ICO項目的交易邏輯、盈利模式、私募比例、公開募集計劃等關鍵要素，他就能夠將這些核心要素，包裝成一份看起來相當嚴謹的官方白皮書，甚至連前景規劃、運作規範也都應有盡有。
「需求很大，單子很多，這業務其實是做着做着就熟練了。」何傑表示，只要企業所能提供的基礎材料足夠詳實，一份7萬字、50頁左右的區塊鏈白皮書，僅需要四五天左右就能夠完成。按照這樣計算下來，何傑每個月可以獲得十多萬元的收入，「工作早就辭了，現在也找了一兩個幫手，每天就是等圈裏的朋友找上門來，專心寫好白皮書。」
對於何傑來說，每一份親手操辦的白皮書都是「完美」的。因爲他只要將項目技術邏輯、交易模式、商業閉環描述清楚，即可收到相應的報酬。而項目日後的成敗、代幣價值的高低、散戶數量的多少，一概與他無關，「都是先交錢再寫，也不存在欠賬的問題。」
「白皮書」難掩「不靠譜」
相比炒幣的風險、買礦機的成本、技術和人員的投入，何傑僅憑藉着撰寫白皮書的小本領，就在區塊鏈井噴的背景環境下找到了一個幾乎不會「虧本」的生意。
但他也開始擔心，隨着區塊鏈白皮書的需求增加，願意去鑽研這項技能的人會越來越多。「專業寫白皮書的團隊已經出現不少了，未來競爭也許會變得更激烈，那些出手闊綽的數資項目，或許在不久的將來也會變得越來越少。」
何傑告訴懂懂筆記，在過去的這幾個月裏，他一共撰寫了將近60套區塊鏈白皮書，而且清一色都是ICO，除了「發幣」以外的區塊鏈應用項目一個都沒有，「這些項目怎麼說呢，感覺不靠譜、跟風的居多。」
「其實都不是真的想做區塊鏈。」他表示，找他寫區塊鏈白皮書的公司主要有兩類，一類是完全不懂區塊鏈，但看着區塊鏈火爆起來之後，想趁機蹭些行業熱度，好讓公司在投資者、資本機構面前有「故事」可講。
何傑透露，近一兩年資本市場趨於理性，有很多企業在「忽悠」融資這方面都不太順利。而就在這時，大量投資機構All in區塊鏈項目的信息被釋放出來，讓這些企業看到了新的「融資」希望。「有時和他們聊天，他們自己也說與其說是做在線教育、共享項目、社羣電商，還不如一句我是做區塊鏈的來錢快。」
另一類企業，就只想着發「幣」後儘快「割韭菜」。這些項目想着都是炒高幣價後，吸引大量散戶進入，然後再出貨砸盤變現。等到幣價處於低位時，再重複以上的套路。「不少項目是直接抄一套現成的區塊鏈底層技術，然後找一些刷單代理開始炒，忽悠完一波老韭菜，再吸引一批新韭菜進場。」
「在白皮書裏，這些團隊的背景都很牛逼，技術開發方面也完全沒有問題。」何傑透露，其實這些機構就只有創始人和合作人，別說項目運營和推廣策劃了，就連最基礎的開發人員都懶得找一個來裝裝樣子。何傑告訴懂懂筆記，他們花那麼多錢做出厚厚一沓的精美白皮書，只是爲了能夠在項目發佈會上、公開募集時，看起來更正規、靠譜。
或許，這些急於發幣的項目很多會在最後演變成資金盤騙局，在崩盤之後紛紛跑路，留下大量無法「兌現」的代幣溜之大吉，讓所有的「韭菜」爛在地裏。「我經手的（白皮書）項目裏，去年12月底跑路的就有兩家，而且發起人都是有備而來，清一色的外籍。」何傑滿臉不屑地說到。
當問及何傑，他幫助那些機構撰寫白皮書，掙的是否也是「不義之財」時，何傑不以爲然地反問：「寫區塊鏈白皮書只是一項技能，白皮書本身也僅僅是一個工具罷了。去美國西部淘金的人或許有問題，可是賣牛仔褲的有對錯嗎?」
作爲「工具」的設計者，他坦言沒有辦法規定使用者一定要揹負道義責任。並且客戶掏了錢，白皮書怎麼用他的確管不着，而自己能夠做的只是按商業協議寫出東西，「誰能保證那些財富榜上的富豪們，每一分錢都來的正直？」
對於何傑的觀點，只能說仁者見仁智者見智。在區塊鏈「狂熱」的大環境下，的確催生了許多賺錢的門道。無論是割「韭菜」、賣礦機，還是風起雲涌的區塊鏈媒體，以及寫白皮書的小機構，都在一片焦慮和興奮中無限膨脹，如美麗曇花般開始綻放。
放眼各個城市正在舉行的座談會、交流會，「區塊鏈」三個字已經滿眼都是，網絡上幣圈和鏈圈似乎也從互相鄙視開始轉爲達成共識。而用於官方發佈正式文件的「白皮書」，似乎也成了機構「割韭菜」、拿融資的工具。據說這個小圈子內的專業「人才」，早就變得供不應求，相對於某某新媒體百萬千萬年薪聘請區塊鏈主編的新聞，也相差無幾。
雖說每個風口的誕生都是草根創業的天賜良機，但如此瘋狂的「造富」行爲，又能夠持續多久？
不可否認，區塊鏈將帶來新的技術革新，在未來的行業應用上也會有無限可能。但對待這樣一項新興事物，是不是能有更多人去冷靜、謹慎地分析一下，這概念背後的真正價值。
「泡沫總有一天會破滅的。」聽到懂懂筆記說出這句話後，何傑沉思了一下，表情凝重地說了一句：「你們想不想發幣，要寫白皮書可以找我……」
微信關注公衆號「懂懂筆記」每天第一時間爲您奉上最新最熱的科技圈資訊~多年財經媒體經歷，業內資深分析人士，《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。