中科創達爲什麼要收購一家沒有銷售部門的東歐技術公司?

 2018-03-29 22:00:41.0

「我們收購了自己在視覺領域的唯一競爭對手。」中科創達副總裁楊宇欣說道。
 
3 月 29 日,智能平臺技術提供商中科創達完成了對海外圖像視覺技術公司 MM Solution 的收購交易,交易總價爲 3100 萬歐元。

「高通在很多視覺領域只有我們兩家供應商,但他們的技術要比我們的好。」楊宇欣說,中科創達將通過此次收購整合雙方的技術和資源,打造全球最大的智能視覺技術平臺。

收購「視覺領域的唯一競爭對手」

「我們很早就看上了 MM Solution。」楊宇欣說。

對於一家創新型技術公司來說,實現持續的核心技術創新,非常重要。通常,創新的途徑有兩條:內生和外延。

上市之前,中科創達的技術創新主要依靠內生。

中科創達所聚焦的智能終端操作系統在產業鏈中處於一個核心的位置,不僅要與硬件廠商合作,也要承載軟件和服務。而在移動智能操作系統開發設計領域,中科創達憑藉自身技術逐漸出了優勢。

2015年,中科創達乘上了智能手機的浪潮成功上市。與此同時,中科創達把目光瞄向了視覺領域的相關技術。在擁有了資本武器之後,外延則成爲擺在公司眼前的一個新選項。

「外延可以大大縮短了我們獲得新技術的週期。」楊宇欣說道。

對於很多人來說,MM Solution 是一個有點陌生的名字,但是,這家公司在業內卻頗有名氣。這家成立於 2001 年的 MM Solution 公司,總部位於保加利亞。十幾年來,一直致力於爲高端圖形影像產品提供一站式解決方案。

公司在成像系統、光學設計、圖像處理、視覺方案的系統與架構方面,積累了較深的技術底蘊,擁有領先的圖像視覺和人工智能算法開發、優化和集成能力。

目前,世界上已經有超過 60 款智能手機和平板電腦採用了 MM Solutions 相機影像解決方案及圖形圖像算法,全球有超過 5 億臺智能手機的攝像頭成像單元搭載了 MM Solutions 的圖像處理算法和畫質調校技術。

除了移動領域,MM Solutions 的視覺技術也在智能汽車等方面擁有廣泛的應用。
 
據楊宇欣透露,谷歌 Pixel 手機的「智能攝像頭」就使用了 MM Solution 的解決方案,被英特爾收購的視覺處理芯片商 Movidius 也採用了他們的技術。
 
有趣的是,MM Solution 沒有銷售部門,公司業務全部來自於找上門的訂單。即使低調到這個份兒上,MM Solution 仍能實獲得 50% 以上的純利,這也側面反映出這家公司的技術實力。
 
不過,MM Solution 的這種商業模式也會帶來些許問題。

直接後果之一,就是公司的市場客戶侷限在歐美國家,無法覆蓋亞太地區。對於公司負責人來說,拓展市場是個不小的挑戰。這也給中科創達創造了收購的機會:後者在亞太市場具有天然的地理優勢。

「業務客戶重合、技術能力一致、財務健康、區域互補」,基於這些因素,中科創達完成了對 MM Solution 公司的收購。

「歐洲是一塊價值窪地」

「M&A(兼併收購)裏面總是 Acquisitions 容易,Merge 難。」楊宇欣說道。
 
在上個月舉辦的 MWC 2018 上,中科創達推出了面向智能視覺領域的智能視覺一站式技術平臺。不僅可以提供從驅動、框架、算法、圖形圖像系統優化到應用程序開發等一套完整、全面的 Camera 解決方案,還融入了最新的異形體體積測量 AI 算法,可以展開公共場所人流統計、行人軌跡、性別識別及情緒識別,可被應用於物流、零售等領域,幫助行業客戶節省人工成本、提升綜合效益。

完成對 MM Solutions 公司的收購之後,中科創達將會進一步整合技術和資源,增強這款智能視覺技術平臺的功能。
 
事實上,並不是中科創達第一筆海外收購經歷。
 
早在 2016 年,中科創達就收購了芬蘭智能車載交互技術公司 Rightware。楊宇欣告訴機器之能,目前中科創達與 Rightware 在業務方面已經進行了深度整合。在這筆收購之前,Rightware 在中國只有 2 家客戶,如今這個數字已經增長到了 35。
 
「對客戶來講,是否有本地支持的團隊、銷售活動是否頻繁、客服是否優質,都很重要。」楊宇欣介紹,中科創達現在正同 Rightware 一起切入美國市場,同時通過他們的渠道嘗試進入歐洲市場。
 
而此次收購 MM Solution 也會遵循類似的「打法」。

在楊宇欣看來,歐洲的資本市場發展沒那麼迅速,但卻具備相當強勢的技術實力,「是一塊價值窪地」。
 
「去年大家都講 AI 技術,今年則要結合上實際場景。」楊宇欣補充道,明年還沒有找到場景、沒有建立商業閉環的公司可能就會在洗牌中面臨被淘汰的風險,所以,那些沒有場景的技術公司要去「收購場景」、「淌場景」。
 
「而我們有自己找場景的能力。」楊宇欣說。

「我們相信 MM Solutions 在成像技術、光學設計和視覺等領域上的不懈追求,以及他們對於人才,技術和資源的整合能力,將會加強中科創達在智能視覺領域的國際競爭力。」中科創達董事長兼 CEO 趙鴻飛表示。

而在 MM Solutions CEO Nikolai Daskalov 看來,未來能夠獲得中科創達的更多支持,MM Solutions 不論從技術,行業資源還是市場等方面都會迎來更好的發展。

文章來源:機器之心